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用“互联网思维”卖化肥好赚钱

发布时间:2016-08-13 09:30:40     阅读:248 举报

        姚西才虽然是个80后,却已经在社会上闯荡了18年。1998年,刚满16岁的姚西才刚刚初中毕业,就离开山东临沂沂南县双堠镇姚沟村,北上到东北打工。他在一家食品工厂做销售,一做就是两年。

   2000年,姚西才返回老家准备结婚,并开始在老家做水果批发生意,“水果批发生意不好做,做的规模大了怕赔钱,规模小了不赚钱。”姚西才一直做得很辛苦。后来,他开始做农资生意卖肥料。姚西才的肥料基本上都是卖给周边县的农户们,大部分的农户都是现金直接结账,三成的农户要先赊账,等这一季的农产品都卖出去后再付钱。姚西才有时候也会帮这些农户找销路,于是做起了农产品代办。没想到这一小小的转变,给姚西才的生意打开了一扇大门。


   隔壁的方城县盛产辣椒,有一次姚西才去送化肥,发现那里的老乡因为缺少销售渠道和对外沟通的途径,辣椒卖不上价,每公斤才6毛钱,“菜贱伤农啊,当地的老百姓都特别发愁。”姚西才就开始想办法。他想起来前段时间,在北京做记者的朋友回老家,跟他推荐了一个物品交易的手机软件,在上面能买卖农产品,就马上下载了一个。姚西才发现在这个平台上,南方的辣椒卖价都比较高,采购商却都不知道山东这边的辣椒其实价格更低,他就尝试着在上面发布了辣椒的供应信息,定价在每公斤1.2元。没想到第二天,来自天津的一位客商王先生,就联系他来看货了,看完后特别满意,当时就来拉了一车1万公斤的辣椒,并且放下了5万元定金,让姚西才每天给他发一车。由于当地的辣椒质量好产量高,到了去年年底,姚西才通过这个叫 “一亩田”的平台卖出的辣椒已经涨到了每公斤4块钱,当地的乡亲们再也不用为辣椒卖不上价发愁了。
   无独有偶,在距离姚西才家大概30多公里的地方,韭菜也遇到了卖难的问题。由于只有省内的散户来采购,缺少大客户,这里的韭菜最高只能卖到每公斤1块2,都在赔钱。姚西才在网上查询了价格,发现河北省的韭菜都能卖到每公斤1块8。他就帮乡亲们把韭菜按每公斤1块6的价格发到了网上,第二天一个江苏盐城的客户就来实地看货,当天定了5000公斤,后来每天都亲自跟车去山东,每次拉5000公斤,成了他固定的客户。
   几次交易做下来,姚西才在当地出了名,大家纷纷找他买化肥,并希望他能顺道帮他们把家里的农产品都卖出去。实际上,姚西才帮乡亲们卖农产品并不赚钱,他每公斤只收取2分钱的代办费,刚刚够拉客户到处看货的油钱而已。“大家都来买我的化肥,就是支持我的生意了,我就当义务帮大家销售农产品,乡亲们家里的农产品都卖出去了,才能有钱来买我的化肥,这对大家都有好处。”
   虽然只有初中文化,姚西才却有自己的一套致富经。“大家之前买我的化肥,都要仔细地询问价格,还要砍砍价什么的,自从我帮他们销售农产品之后,大家打过来电话都是直接说,姚哥明天给我送多少袋肥料吧,从不问价格,还都特别客气。对我都是充分信任,我当然要更好地为乡亲们服务了。”以前姚西才每年能卖40-50吨肥料。自从通过农产品交易平台帮大家卖农产品之后,他的肥料生意也日渐红火起来,据姚西才透露,今年的肥料销售量,可能会突破200吨。去年春节过后,姚西才还联合其他朋友扩大种植面积,成立了一个合作社专门种植有机蔬菜,不打农药,将来做成品牌农产品,再通过一亩田等电商平台销售出去。
   姚西才是目前中国80后农村经纪人的典型代表,他们眼光长远,思维活跃,希望通过自己的努力和见识,帮助身边的人解决难题,共同致富。做一个在金矿边卖水的人,不图眼前利益,却换来了更多的信任和机会。

(来自农村创业致富网微信公众号)

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